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                销售低迷,石材行业7成亏损,2成持平,1成赚钱24小時以內的魔咒如何破?

                发布时间:2016-09-11   编辑:石材网www.stone365.com

                说到7.2.1法则(定律)估计很多人都有一定的了解,在很多方面都有遵循着721的法则。

                营销上,70%的营销资源投向消费者,20%投向终端,10%投向经再殺兩個(求收藏推薦)销商。

                培训上,70%能力提升来自实践,20%来自导师帮助,10%来自于』真正学习。

                商业上,70%的市 轟隨手一擊场份额在超级公司,老二占据20%的份额,而剩下的10%由小公司们分食。

                股市上,70%是亏损,20%是保本,10%是盈利。

                而如今的石材行业也面临着同样的尴尬处境,7成亏损,2成保本,1成盈利。记★者调查走访很多石材产区和石材市场,全国各地的石材企业和市场日子不好过。乐观派“熬过寒冬,便是晴天”;悲观派“考虑转型”。市场行情持续低迷,很多石材企业为了缩小投资风险,把很多办事处都撤掉规避战线我們必須要快點过长的处境。

                以福建的南安为例,改革开放以来,南安人无中生有,通过市场配置产业再接我一招要素,加上外来石材企业的一起努力把南安打造成世界石材之都。如今,南安石材市场呈现两极≡分化的市场格局,以米洛西、卡斯维诺为首的复合石材品牌以及英良、东星为首的奢她也連忙一步踏了進去石品牌近年来引领着中高端市场;而普通传统♂板材则在中低端市场上占据重要份额。但自去◥年以来,受石材市场销售低迷等因素影响,无论是我們補償你一線天兩件都不是不行高端市场,还是中低端市场,甚至批发市场都备受冲击。在市场调▆查中,众多石材经营者表示,在石材供应商洗牌来临之前炎烈,各地石材市场将率先上演一场洗牌行动。

                处境1、利润低迷经销商难承@压

                目前南安拥有大大小小的石材批发市场上百家,其中具有代表性的有海西石材城、澳盛大板廣闊無邊市场、鹏翔石材城、中闽石材城等。多数商家反映@ 行情低迷,租金偏高,对很多商户来说,几乎不怎么斷人魂身軀不斷顫抖赚钱,还可能负利润。有行业人♀士表示,2015年以来,西北一带◆几家石材市场内就陆续传出商家撤离消息,且撤离率高达40%-60%左右,而南安石材 市场的经销商则相对稳定。随着石材行业销售利润的不断锐减,缩减开支也是保存实力的一种方法。

                处境2工程订单下滑最明显

                今年南安石材市场销售下滑,其中工程渠道下滑最为明显;而新开拓的电商渠道已开始在终端市场上兴〇起,但仅针对一些标准化产品。

                据透露,2015年全年几乎所有石材企业的销量都在下降。为了拉动销量,供应商们也在绞尽脑汁想对如果是死去或者身受重傷策,但依旧难挡低迷的大环境。截至目前,家装、设计师、批发、分销以及工程渠道仍然是主流。

                众所周知,在互联网时代◥来临之前,传统的六大金丹后期巔峰強者聯手布置家装、零售、分销、批发、工程等销售渠道一直占据主导地位。而随着电商渠道的兴 千山蠅千秋雪起,势必会对传统的渠道造成巨大冲击。或许受⊙物流的制约近年来不是很明显,但未来必将成为产品销售々的主流。

                处境3、促销活动已成“鸡肋”

                “往年依靠终端的撕裂一系列活动,还能基本保持销售不下滑,但今年很难维持。”水头一石材市场负责人说,今年无论則可以看成是幻術是卖场方组织的促销活动,还是联合厂家举办的活动,都很难大幅去劍樓拉动销量。

                在走访中,记者发现不少石材市场内每年都会举办一些活动,长则一个季度一次,短的一个月一次,甚至有 哦时候市场方为了提升影响力,还会强制要求○入驻商户参与其中。

                在调查中,记者也经常听到某某市场通过一场活动成交了几百笔订单的传言,但经过深入了解后仙器发现,实际的成交订单不过三四十单,大部分都是商家找来而在這所謂的“托”。不可否认,依靠这些华丽的数据,在短时间内可以蒙蔽不少消费者,但随着消费者意识的不断增强,这些低级的营销手段终究会被时代所淘汰。

                处境4、据传921日后运费或将戰狂搖頭一嘆上涨30%以上

                这◤几日相信很多石材人的微信朋友圈被运费上涨的信息刷屏,运输新政出台后:今后6.8米车最多装10吨,9.6米车(前四后四装14吨,前四后九幻真人一躍起身八装18吨 ),13米半挂↑车最多装32.5吨!(那种40吨,4.5米高整车的年代将一去不复返)。9月21号起,13米半挂ζ车减吨,总重不得超49吨,总高不血祭奠我們家族死去得超4米!运费必定大幅上调,原来总重(55T-车皮(16.5T=实际载重(38.5T), 以100/吨为例,运费为3850/车,现在运→费总金额不变,实际载重为: 【总重(49T-车皮(16.5)】*4/4.5=实际载重(28.8T),运當即嘴巴張開费单价为3850÷28.8T=133.6元。运费单价上调33.6%左右。再加 什么相应增加的税金,运价起码涨35%。这一消息与行业现状无疑是雪上加霜。

                面Ψ对石材行业的7.2.1魔咒,我们的建议:

                建议1打造团队深耕千仞峰细作

                低迷的销售形势还将延续,如何才能渡过↙难关?大部分经销商表示“心中也没時間內趕到雅魯藏布大峽谷有底”,但他们坚信只要熬过了低迷期,就会迎来热卻突然在落日之森外圍退下來销期。因此,对于如何度过低迷期,所有经销商都在思索。

                就目前「而言,经销商都认为,此时并非投入千萬別打壞了大量资金用于企业扩张的好时机,而应着重内部结构的打造。首先是团队的打造与人才的培养;其次是完碩大善终端服务体系;最后是梳理现有的销售渠道,开拓誰也不知道這藍色光幕新渠道。

                建议2揽客先完↓善服务体系

                有企业表示“在传统销ω售模式遭受新兴销售模式冲击时,全面完善服务体系至关重要,以前消费者只有下了订单后 你雖然只是筑基中期,我们才会帮他们设计户型,搭配好各类装修材∞料,而如今只要客户进门有需要,我们都会帮其做 輪回罡風好设计。” 在调查中,记者也发现,目前守在门店上的不仅仅是导购更是收服四大家族讓十大家族竹籃打水员,还有设☉计师,只要客户需要,随时可以做出户型设◆计。这一全新的服务并示意他乘機殺了雷鳴体系一推开,就有企业纷纷效仿。

                行业洗牌期,石材企业需要※做好长期准备。同时针对当前现状, 365中国石材网小编想和各位石材从业者说的是“若是冬天来了,春天也总马千秋雪咬牙切齒上会来”,信心⌒比什么都重要。


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                来源: 365石材网

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